作者 | 郭吉安
代表中国运动员首次参加冬奥会大跳台！18岁天才冠军少女！混血美女学霸！归化运动员代表！
无数荣誉头衔堆叠出的“青蛙公主”谷爱凌在今天上午用一枚宝贵的自由式滑雪女子大跳台金牌让这些头衔愈发闪亮，也一跃成为了中国运动员的骄傲。
值得关注的是，这位天之骄子在斩获金牌前，便早已成为了品牌和时尚界的宠儿。据不完全统计，过去半年内，谷爱凌获得超过15个品牌合作，包括凯迪拉克、IWC万国表、元气森林、京东、科勒、维多利亚的秘密等。
据悉，在半年时间内，她的代言费用从100万美元上下迅速飙升至税后250万美元，代言费用和数量比肩国内一线艺人，是当之无愧的体育圈顶流、商业价值TOP。
明星资本论统计，自2019年11月至今，谷爱凌与28个品牌进行合作，包括汽车、快消、家居、运动、高奢等多个品类。其中，有超过20个品牌与谷爱凌达成正式代言关系。按照行业中其百万美金量级的代言费用来算，其商务收入已破亿，赶超苏炳添，可谓是国内体育圈第一人。
综合分析，品牌青睐谷爱凌背后有三大原因。
首先便是她连续不断的体育赛事奖项。
结合代言表格分析，谷爱凌的代言集中爆发有三个阶段。第一次在2019年底2020年初。这一时期，谷爱凌于2020年1月在洛桑冬季青年奥林匹克运动会上获得了自由式滑雪U型场地和大跳台两枚金牌。这也是她归化后参与的首个重要国际赛事。
于是在这一阶段，敏锐的滑雪运动品牌和乳饮品外，安踏体育、科颜氏纷纷发来了代言合作邀约，显然便是看重了谷爱凌身上巨大的体育潜力。
2021年3月国际雪联首次在中国举办的世锦赛级别的自由式滑雪锦标赛上，谷爱凌更是再接再厉，一举拿下女子U型场地、坡面障碍技巧、大跳台三项比赛的2金1铜。也是在这场比赛中，谷爱凌被国际雪联给与了“滑雪第一人”的极高赞誉，知名度进一步提升。
于是，2021年4月起，大量快消、家居、高奢等类型丰富的品牌开始与谷爱凌建立合作，尤其是在日本夏季奥运会期间，全国飞涨的体育爱国情绪让运动明星的声量集体走高。此时谷爱凌已经通过稳定的国际赛事发挥成为了品牌主瞄准的热门代言人。因此也在去年暑期收获颇丰。
而第三波代言高峰在今年北京冬奥阶段迎来爆发。全民关注冰雪赛事的当下，阖家团圆的春节期间，谷爱凌的曝光量和讨论度骤增，这一阶段自然成为品牌争抢的流量快车道。
而伴随今天谷爱凌的冬奥夺金，其代言品牌合作也有望迎来新一波爆发潮。
第二大原因，在于谷爱凌自身的强特色标签、健康的形象和高大众认知度。
中美混血的谷爱凌拥有一张漂亮的面孔，在外形上天然具备优势。据小星星不完全统计，自2020年起，谷爱凌便陆续与优家画报、ELLE、时尚芭莎、红秀、VOGUE等多家时尚杂志达成合作，也收获了FENDI、LV等大牌的看秀邀约。
时尚领域额和大牌的青睐，进一步提升着谷爱凌的格调感，使她的商业价值不断升高，代言费也随之增加。自2021年起，谷爱凌代言费便从过去的100万美元上下上升至250万美元，据业内人士称，本次冬奥后，其代言费或将达到2500万人民币，再次飙升。
同时，其高知家庭的背景和自身斯坦福大学生的身份，也为她增加了“智慧”光环，使其形象更为健康优质。姥姥冯国珍是上海交大的女篮名将；已过世的姥爷谷振光也是中国名校足球主力，还擅长诗词、弹琴、绘画、游泳、滑冰和滑雪。父母都是斯坦福高材生，自己也考上了斯坦福。
尤其是在大众对于明星要求不断升高，代言人舆论风险空前高涨的2021年，健康、聪明的体育明星身份更是让各大品牌对其青眼有加。此前明星资本论便有过相关报道，娱乐艺人的跌倒让不少体育明星“吃饱”。
更别说她放弃美国国籍，归化的行为，也天然使其带有高大众好感度。而无论是过硬的体育实力，还是一口流利的普通话，都增加着她的“代言人安全指数”，无疑为其个人形象再上一层保险。
也正因此，相比翻车塌房不断，缺乏大众好感度的娱乐圈顶流，花费同样的价格选择高国民度、高安全性、强标签的谷爱凌，也成为品牌的优先考虑。
第三大原因，在于谷爱凌滑雪运动员背后的高消费潜力标签。
一直以来，滑雪项目都有着强中产消费标签，相比其他平民化体育项目，滑雪运动代表着更高的人均消费值和消费门槛，其覆盖人群也带有高消费、休闲运动等属性。
而近两年，国内冰雪运动产业飞速崛起，也意味着背后新中产人群的扩容。典型例如去年天猫双11期间，天猫滑雪用品销售额同比增长120%，去哪儿显示，冰雪游经济放大效应约有4倍之多。显然，滑雪这项原本小众的专业运动隐隐有破圈之势，它的消费群体也成为汽车、高奢等品牌亟待揽货的目标客群。
谷爱凌的优势也顺理成章显现而出。过往，高端消费品牌在国内选择代言人时常有水土不服，甚至一度转向娱乐圈流量寻求年轻化，但粉丝受众与新中产、品牌用户重合度高低一直是业内研究课题。相比之下，谷爱凌滑雪运动员的身份更能揽活以滑雪爱好者为代表的国内新中产，也自然成为了不少高端品牌的优选。
正是借助不断的赛事曝光和奖项斩获、强国民认知度和健康形象，以及代表的中产阶层标签，谷爱凌才能成为品牌的宠儿，商业价值之王。
更让人震惊的是，这位全能美少女今年仅有18岁，这也意味着，这位冉冉升起的体育新星将有着无限的可能。
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