万达电影1元卖价值400元观影券礼包 拉新还是安抚股民?

开放加盟、降票价，市占率要提升到20%

尽管行业整体偏冷，但万达电影有作为影院龙头的优势，这或许是机构看好它的最大原因。

根据公开的机构调研信息，万达电影给出的数据是，虽然2021上半年有500多家影院开业，但也有360多家影院关闭，净增为200家左右。一是影院建设端出现了降温，二是一些低效影院在淘汰。这有利于现金充足竞争力强的头部影院市占率的提升。

为了提升市占率，万达电影做了两件事。第一，不再仅靠直营，疫情后对外放开了加盟权，吸引别的影院加入万达院线。第二，在经营上不再走过去的高价路线，疫情后票务方面采取了人次优于票价的策略，非票务方面采取了点购率优于价格的策略。通俗地讲，就是通过降价拉人次，从而提升总销售量。

近几年来，万达院线的的市占率平稳保持在13.5%，去年和今年开始有明显提升，今年有些好莱坞影片上映的月份，其市占率可达到16%左右。总体上，万达院线今年上半年含加盟影院票房市占率达到了15%左右，较2019年提升了1-2个百分点。

万达电影的目标是，未来自建影院每年保持在60-70家，其中万达广场的扩建速度会保持在40-50家，外拓影院约20家。此外，还希望通过特许经营加盟带来市占率的突破。“公司希望每年市占率能有1-2个百分点的增长，达到 18-20%的水平。”

万达电影的管理层告诉一众机构调研者，“行业经过疫情的低谷和洗牌，从影院端和制作端都有利于行业的长远发展。对明后年来讲，我们是有信心的，随着疫苗的普及，明后年这个行业还会恢复到增长的状态。”(哈麦/文)

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